2019年12月に読んだよかった記事

【D2C】ブランド販売開始から約8ヶ月で月商840万円を超えるまでにやった全記録

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【D2C】ブランド販売開始から約8ヶ月で月商840万円を超えるまでにやった全記録｜HushTug

はじめに こんにちは、HushTug(ハッシュタグ)代表の戸田貴久です。 このnoteでは2019年3月末にECサイ…

準備

• コンセプトメイク〜ポジショニング
  • コンセプト
    • 作らないとぼやけて、よくあるサービスになる
    • 作り方わからなくてもなんとかなる。自分が欲しいと思うものを作った
    • 他のブランドがやっているからと真似ない。本当に必要か考える。
    • HushTugNOTEのコンセプトは『ファッションやライフスタイルに関する「今知りたい事」をお届けするメディア』
  • ポジショニング
    • 空いてる市場を考える
• ECサイト
  • shopifyが良い
  • メリットたくさん
  • デメリットは日本語対応していない。
  • 便利なアプリがいっぱい
• 物流業者
  • 「オープンロジ」が最高
  • 付与機能が良いことづくし
• クラウドファンディング
  • 状況を打破できる販売方法はクラウドファンディングだけと感じた
  • でも継続的な集客経路を作るには他も必要

マーケティング

• マーケティング：オウンドメディア：準備
  • 顕在層（今欲しくて検索してる）・潜在層（いつか欲しい）では顕在層をまず狙う。
  • オウンドメディアの準備。準備方法も詳しく記載。
  • 競合サイトは大企業。ここと戦わずに少しずらしたコンテンツを用意し、検索流入をふやす。
  • 購買にはそんなつながらない。例えば「スーツに合うリュック」「革財布の黒ずみを落とす方法」
  • ある程度PVが増えるまでは毎日数記事上げていく。外注もあり。
• オウンドメディア：実践
  • ランサーズで記事を書いてもらう。クオリティがまちまちなのでマニュアルを用意した。
  • ライターさんとのやりとりと記事の添削コストが高いので、外注。
  • 良いライターさんには報奨制度。
  • キーワード選定「競合サイトを参考」。初めは効果的。まだ弱いライバルが検索順位で上がってきているところは狙い目。
  • キーワード選定「全キーワードを抽出してグルーピング」。ツールがある。「Googleキーワードプランナー、Ahrefs、ウーバーサジェスト」
  • メンテナンス：関連キーワード、最新情報を増やす。
• アフィリエイト
  • 商品が売れそうなメディアをリストアップしてメールを送る。結構メール営業を頑張った。
• インフルエンサー（失敗）
  • 記事参照（https://note.com/hushtug/n/n7d03b767d545）
  • 失敗と言いつつ、良い体験だった話

LPO・CRM

• 以下を意識
  • 実物を見て吟味したかのような納得感をECで演出した
  • 自分が買い物をする時にどんな順番でどんなことを確認するか？を意識した